Post by account_disabled on Jan 29, 2024 7:15:46 GMT
EO 变得比以往任何时候都更加重要，但它并不全是元标签和内容。您将看到的成功很大一部分与不可避免的商业谈判息息相关。在 2018 年 8 月的这个有用的周五白板中，我们的常驻专家 Britney Muller 向我们介绍了一系列明智的技巧和注意事项，无论您是经验丰富的专业人士还是新手，这些技巧和注意事项都将增强您的 SEO 谈判技巧。 单击上面的白板图像可在新选项卡中打开高分辨率版本！ 视频转录 嘿，莫兹的粉丝们。欢迎来到《星期五白板》的另一版本。所以今天我们将讨论 SEO 谈判的所有内容，因此开始进入 SEO 的一些业务方面。正如你们大多数人所知，谈判的关键在于筹码。 这是你必须提供的东西以及对方希望获得的东西并在整个过程中利用它。因此，作为 SEO，您可以自信地谈论以下事实：SEO 的机会比移动和桌面 PPC 的总和多出大约 20 倍。 这真的是一件非常非常大的事情。这是你可以展示的东西。这些是支持它的统计数据。我们还将在下面链接到该研究。很高兴把它放在你的后口袋里。除此之外，您显然还会接受审核。因此，潜在客户，您正在寻求达成这笔交易。
充分利用 SEO 审核 ☑ 强调机会，而不是搞砸的事情 你要做一个审计，我一直建 目标电话号码或电话营销数据 议的是，不要强调潜在客户做错或搞砸的事情，而是真正强调这些机会。开始让他们对他们的网站的功能以及您可以为他们提供的帮助感到兴奋。我认为这发出了非常积极的光芒，并让你朝着正确的方向前进。 ☑ 解释他们的竞争优势 我认为这在很多领域都非常有趣，你可以说，“好吧，你的竞争对手在这里，你目前在这里，这就是原因”，并向他们展示证据。这让他们觉得你对当地的情况有深入的了解，并且可以帮助他们到达那里。 ☑ 强调速效 我几乎没有把这个放在这里，因为我认为快速获胜是一个粗略的术语。从本质上讲，您确实想展示您可以快速完成的事情，但您想... ☑ 承诺不足，交付过多 您不想因为过度承诺无法交付的东西而失去潜在客户的信任或信誉。正确的开始。承诺不足，交付过多。 聪明的谈判策略 ☑ 做你的研究 尽可能了解有关该客户的一切信息，也许他们过去做过哪些交易，与哪些机构合作过。在进行谈判之前，您可以获得有关这方面的各种知识，这对您确实有帮助。 ☑ 优先考虑您的条款 很多时候，人们在谈判时会想着“我，我，我，我”，而实际上你还需要思考，“好吧，我愿意失去什么？为了达到我们可以达成的目标，我可以放弃什么？”双方能达成一致吗？” 当你进去的时候要思考这一点非常重要。
☑ 退缩！ 这是一种非常古老、有趣的谈判策略，当对方反击时，你会退缩。你这样做就像退缩一样，然后你会说：“哦，这是你能做的最好的事情了吗？” 这是超级愚蠢的。它可能会被用来对付你，在这种情况下你可以说，“很好的退缩。” 但它确实有助于您获得更好的交易。 所以对此持保留态度。但我期待您在下面的反馈。太搞笑了。 ☑ 使用“公平”和“舒适”等词 “公平”和“舒适”这两个词在谈判中确实很有用。这些话是无可争议的。你不能与公平争论。“我想做对我们双方都舒服的事情。我希望我们双方都能达成公平的条款。” 您希望使用这些术语让对方放松，并帮助弥合差距，从而实现双赢。 ☑ 永远不要成为关键决策者 当人们独自离开时，我经常看到这种情况，并且立即在他们的名片上、他们的头脑和电子邮件中他们就是首席执行官。 他们就是这个。你不必成为那样的人，当你成为那样的人时，你就会失去影响力。当我拥有我的代理机构六年时，我很享受不担任首席执行官的感觉。我喜欢有一个可以在谈判期间联系的董事会，而不是成为唯一的决策者。即使您觉得自己是唯一的决策者，我也知道有人关心您并且正在关注您的业务，您可以将他们作为业务导师进行联系，并且您可以在谈判中利用这些人。你可以用它来帮助你。值得思考的事情。 给谈判新手的建议 所以对于新手来说，你们中的很多人可能会说，“我永远无法独自前进。我永远无法做这些事情。” 我来自明尼苏达州北部。我一生对于任何类型的商业交易讨论金钱都感到非常尴尬。如果我能做到，我保证你们任何一个观看此视频的人都能做到。 ☑ 力量姿势！ 我不是在开玩笑，保证。当我拥有自己的代理机构时，我学到的一些技巧是在谈判前摆出强有力的姿势。
充分利用 SEO 审核 ☑ 强调机会，而不是搞砸的事情 你要做一个审计，我一直建 目标电话号码或电话营销数据 议的是，不要强调潜在客户做错或搞砸的事情，而是真正强调这些机会。开始让他们对他们的网站的功能以及您可以为他们提供的帮助感到兴奋。我认为这发出了非常积极的光芒，并让你朝着正确的方向前进。 ☑ 解释他们的竞争优势 我认为这在很多领域都非常有趣，你可以说，“好吧，你的竞争对手在这里，你目前在这里，这就是原因”，并向他们展示证据。这让他们觉得你对当地的情况有深入的了解，并且可以帮助他们到达那里。 ☑ 强调速效 我几乎没有把这个放在这里，因为我认为快速获胜是一个粗略的术语。从本质上讲，您确实想展示您可以快速完成的事情，但您想... ☑ 承诺不足，交付过多 您不想因为过度承诺无法交付的东西而失去潜在客户的信任或信誉。正确的开始。承诺不足，交付过多。 聪明的谈判策略 ☑ 做你的研究 尽可能了解有关该客户的一切信息，也许他们过去做过哪些交易，与哪些机构合作过。在进行谈判之前，您可以获得有关这方面的各种知识，这对您确实有帮助。 ☑ 优先考虑您的条款 很多时候，人们在谈判时会想着“我，我，我，我”，而实际上你还需要思考，“好吧，我愿意失去什么？为了达到我们可以达成的目标，我可以放弃什么？”双方能达成一致吗？” 当你进去的时候要思考这一点非常重要。
☑ 退缩！ 这是一种非常古老、有趣的谈判策略，当对方反击时，你会退缩。你这样做就像退缩一样，然后你会说：“哦，这是你能做的最好的事情了吗？” 这是超级愚蠢的。它可能会被用来对付你，在这种情况下你可以说，“很好的退缩。” 但它确实有助于您获得更好的交易。 所以对此持保留态度。但我期待您在下面的反馈。太搞笑了。 ☑ 使用“公平”和“舒适”等词 “公平”和“舒适”这两个词在谈判中确实很有用。这些话是无可争议的。你不能与公平争论。“我想做对我们双方都舒服的事情。我希望我们双方都能达成公平的条款。” 您希望使用这些术语让对方放松，并帮助弥合差距，从而实现双赢。 ☑ 永远不要成为关键决策者 当人们独自离开时，我经常看到这种情况，并且立即在他们的名片上、他们的头脑和电子邮件中他们就是首席执行官。 他们就是这个。你不必成为那样的人，当你成为那样的人时，你就会失去影响力。当我拥有我的代理机构六年时，我很享受不担任首席执行官的感觉。我喜欢有一个可以在谈判期间联系的董事会，而不是成为唯一的决策者。即使您觉得自己是唯一的决策者，我也知道有人关心您并且正在关注您的业务，您可以将他们作为业务导师进行联系，并且您可以在谈判中利用这些人。你可以用它来帮助你。值得思考的事情。 给谈判新手的建议 所以对于新手来说，你们中的很多人可能会说，“我永远无法独自前进。我永远无法做这些事情。” 我来自明尼苏达州北部。我一生对于任何类型的商业交易讨论金钱都感到非常尴尬。如果我能做到，我保证你们任何一个观看此视频的人都能做到。 ☑ 力量姿势！ 我不是在开玩笑，保证。当我拥有自己的代理机构时，我学到的一些技巧是在谈判前摆出强有力的姿势。