Post by sanuleh4 on Feb 12, 2024 8:41:34 GMT
对于希望提高采用率和增加收入的 B2B 软件公司来说，产品主导型增长 (PLG) 作为一种进入市场 (GTM) 策略非常流行。 从角落办公室战略会议到产品开发冲刺会议，业务和技术领导者正在探索如何在其业务中构建、转型和添加 PLG 战略。 那么，为什么现在是 PLG？ 风险投资公司 OpenView Partners 的团队对 PLG 作为 GTM 策略的崛起和吸引力进行了深思熟虑的观察： “软件已经成为我们工作生活的基本公用设施——就像水、电、互联网和移动宽带一样。我们曾经“拥有”然后“租用”软件；现在我们只是简单地使用它。” 互联工作时代 B2B 市场动态也是一个驱动因素： B2B 买家的期望已经改变。用户驱动的控制和自助服务符合许多专业人士购买和使用软件和应用程序的方式。 传统的 SaaS 买家与卖家关系不再富有成效。 SaaS 销售和营销格局已经发生变化。买家没有参与，因为他们的资产负债表和技术柜里充满了一半使用的订阅。
资本模式已经演变。资本廉价的“不惜一切代价增长”心态已经成为过去。盈利能力、效率和 格鲁吉亚 WhatsApp 号码列表 精确度是当今供应商及其销售对象组织的期望。 PLG 的热情在软件提供商中蔓延，而对购买和使用软件的新方式的兴趣也引起了商业和技术专业人士的兴趣。 因此，软件 GTM 团队正在重新审视他们开发的方式和内容、销售和分销的方式以及软件的收费和会计方式。 深入挖掘：成为更具影响力、买家驱动的营销组织的 5 项策略 什么是PLG？ PLG 代表以产品为主导的增长，是一种开发、营销、销售和使用软件的业务方法论和进入市场策略。 正确使用 PLG 的组织将主要由客户使用和产品驱动其用户/客户获取、扩展、转换、保留甚至开发优先事项。 我们的目标是让产品能够轻松地交付价值，并通过更有效地启动和扩展客户关系来快速产生收入。 Datadog、Confluence、Zoom、Airtable、Calendly 和 Slack 是处于不同成熟度和采用水平的 PLG 公司的例子。
如今，成千上万的公司正在转向或探索 PLG GTM 模式，更多的 PLG 企业家正在为市场准备新的解决方案。 迄今为止 3 个重要的 PLG GTM 课程 让我们探讨软件公司在第一代 PLG 中应用 GTM 方法时学到的一些重要经验教训。 1. 并非每家公司都有适合 PLG 战略的产品或正确的客户目标 尽管投资者和高管热情高涨，但并非所有产品都是理想的或准备好实现产品主导战略的价值。 PLG 企业（上面提到的一些企业）的成功可能会让产品看起来像是自我推销，但事实并非如此。 认为一家公司可以在真空中创造出一种产品并且它会像病毒一样传播是不现实的。此外，如果软件公司试图采用现有产品并在 PLG GTM 模型上使用，而没有适当的功能或支持来在产品的整个生命周期中提供价值，那么他们注定会失败。 “PLG 最重要的教训之一是，您可以非常成功地让专业人士和用户注册测试和使用产品，却发现该产品尚未准备好自助服务、易于使用或已准备好超越单一用例，”B2B 需求营销主管 Manuel Rietzsch 分享道。 与任何良好的 GTM 策略一样，当产品是针对特定用例设计和开发的，并且整个公司都了解如何以及由谁购买、支持、管理和扩展产品时，PLG 才能发挥作用。 经验丰富的 GTM 领导者建议，如果产品出现以下情况， PLG 就不会成功： 使用复杂或应用需要技术知识和复杂的集成。
资本模式已经演变。资本廉价的“不惜一切代价增长”心态已经成为过去。盈利能力、效率和 格鲁吉亚 WhatsApp 号码列表 精确度是当今供应商及其销售对象组织的期望。 PLG 的热情在软件提供商中蔓延，而对购买和使用软件的新方式的兴趣也引起了商业和技术专业人士的兴趣。 因此，软件 GTM 团队正在重新审视他们开发的方式和内容、销售和分销的方式以及软件的收费和会计方式。 深入挖掘：成为更具影响力、买家驱动的营销组织的 5 项策略 什么是PLG？ PLG 代表以产品为主导的增长，是一种开发、营销、销售和使用软件的业务方法论和进入市场策略。 正确使用 PLG 的组织将主要由客户使用和产品驱动其用户/客户获取、扩展、转换、保留甚至开发优先事项。 我们的目标是让产品能够轻松地交付价值，并通过更有效地启动和扩展客户关系来快速产生收入。 Datadog、Confluence、Zoom、Airtable、Calendly 和 Slack 是处于不同成熟度和采用水平的 PLG 公司的例子。
如今，成千上万的公司正在转向或探索 PLG GTM 模式，更多的 PLG 企业家正在为市场准备新的解决方案。 迄今为止 3 个重要的 PLG GTM 课程 让我们探讨软件公司在第一代 PLG 中应用 GTM 方法时学到的一些重要经验教训。 1. 并非每家公司都有适合 PLG 战略的产品或正确的客户目标 尽管投资者和高管热情高涨，但并非所有产品都是理想的或准备好实现产品主导战略的价值。 PLG 企业（上面提到的一些企业）的成功可能会让产品看起来像是自我推销，但事实并非如此。 认为一家公司可以在真空中创造出一种产品并且它会像病毒一样传播是不现实的。此外，如果软件公司试图采用现有产品并在 PLG GTM 模型上使用，而没有适当的功能或支持来在产品的整个生命周期中提供价值，那么他们注定会失败。 “PLG 最重要的教训之一是，您可以非常成功地让专业人士和用户注册测试和使用产品，却发现该产品尚未准备好自助服务、易于使用或已准备好超越单一用例，”B2B 需求营销主管 Manuel Rietzsch 分享道。 与任何良好的 GTM 策略一样，当产品是针对特定用例设计和开发的，并且整个公司都了解如何以及由谁购买、支持、管理和扩展产品时，PLG 才能发挥作用。 经验丰富的 GTM 领导者建议，如果产品出现以下情况， PLG 就不会成功： 使用复杂或应用需要技术知识和复杂的集成。